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自2016年7月以來(lái)，特色小鎮(zhèn)發(fā)展如火如荼。眾多企業(yè)扎堆進(jìn)入特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，但許多人卻對(duì)特色小鎮(zhèn)如何盈利不甚清晰。因此，弄清特色小鎮(zhèn)的盈利模式至關(guān)重要。特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)涉及多方，本文將從政府、開(kāi)發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)三個(gè)角度對(duì)特色小鎮(zhèn)的盈利模式進(jìn)行解析。

特色小鎮(zhèn)盈利模式圖解

一、政府

政府是特色小鎮(zhèn)發(fā)展的最主要推動(dòng)者，特色小鎮(zhèn)的發(fā)展不僅可以推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展升級(jí)和就業(yè)人口的聚集，也給政府帶來(lái)了巨大收益。

1、稅收收入。特色產(chǎn)業(yè)作為特色小鎮(zhèn)的核心，以特色產(chǎn)業(yè)為核心而發(fā)展聚集的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)將給政府帶來(lái)巨大的稅收收益和就業(yè)人口，從而帶動(dòng)地方的發(fā)展。

2、土地溢價(jià)。特色小鎮(zhèn)的發(fā)展成熟必將帶來(lái)周邊土地的溢價(jià)，政府通過(guò)土地財(cái)政可以獲得大量收入。

除了這些財(cái)政收益以外，特色小鎮(zhèn)將為地方帶來(lái)更多無(wú)形的收益，如城市環(huán)境的優(yōu)化、民生的改善、城市影響力的提升、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的形成、就業(yè)增加和更多高素質(zhì)人才的聚集等等，這些難以用金錢衡量的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善，是政府大力推動(dòng)特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

以玉皇山南基金小鎮(zhèn)為例，該小鎮(zhèn)根據(jù)金融人才國(guó)際化、精英型的特點(diǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈招商、生態(tài)圈建設(shè)的模式，通過(guò)聯(lián)合政府性行業(yè)組織、龍頭企業(yè)和知名中介，開(kāi)展海內(nèi)外招商及合作業(yè)務(wù)，快速推動(dòng)私募金融集聚發(fā)展，一批涵蓋股權(quán)投資、商品期貨、固定收益等方面的金融精英匯聚小鎮(zhèn)。自2015年玉皇山南基金小鎮(zhèn)正式揭牌之后，已經(jīng)有1000多家對(duì)沖基金和私募基金在小鎮(zhèn)注冊(cè)，資金管理規(guī)模達(dá)5800億元(約合840億美元)。由于一般的基金公司都可以得到30%的稅費(fèi)補(bǔ)貼，更增加了其吸引力，玉皇山南基金小鎮(zhèn)現(xiàn)在已然成為上海、北京和深圳之外中國(guó)最大的對(duì)沖基金聚集地。2015年稅收超過(guò)4億元，而2016年第一季度稅收就超過(guò)了3億元，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

其與杭州云棲小鎮(zhèn)一樣都是由政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)(玉皇山南基金小鎮(zhèn)以對(duì)沖基金為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，云棲小鎮(zhèn)以云計(jì)算為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè))培育、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)環(huán)境塑造，使小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，稅收猛增，并帶動(dòng)小鎮(zhèn)及周邊土地的溢價(jià)。

二、開(kāi)發(fā)商

開(kāi)發(fā)商是特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)主體，涉及小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的前中后全鏈條，從土地整理就開(kāi)始介入，往往一直延伸到小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以從以下幾點(diǎn)收益：

1、政策性資金。對(duì)于舊工業(yè)區(qū)、舊城改造，政府往往有一定的政策性資金補(bǔ)貼和土地優(yōu)惠政策，這將大大降低企業(yè)的前期投入成本。而企業(yè)在引入相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目落地小鎮(zhèn)時(shí)，往往政府也有相應(yīng)的招商獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

2、基礎(chǔ)建設(shè)收益。這里主要是指土地整理和公共基礎(chǔ)設(shè)施的工程建設(shè)收益。如華夏幸福受政府委托對(duì)小鎮(zhèn)范圍內(nèi)的土地進(jìn)行統(tǒng)一的征地、拆遷、安置、補(bǔ)償，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖姓涮自O(shè)施建設(shè)，變毛地為熟地后，通過(guò)政府回購(gòu)，獲得盈利。

3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，門票、交通、租金、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和部分產(chǎn)權(quán)物業(yè)的銷售收入以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的收益都是其長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)的收入來(lái)源。

4、地產(chǎn)收益。通過(guò)特色小鎮(zhèn)政策獲得土地是不少房地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)商進(jìn)入特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的原動(dòng)力。通過(guò)一定程度的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用地和產(chǎn)業(yè)用地的配比，開(kāi)發(fā)商可以以短平快的地產(chǎn)收益平衡見(jiàn)效慢的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)支出，長(zhǎng)短相濟(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)介入特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)，除了作為資金供給方，還可根據(jù)自身特點(diǎn)通過(guò)以下方式盈利：

1、產(chǎn)業(yè)循環(huán)收益

金融機(jī)構(gòu)通過(guò)基金的方式介入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)等，通過(guò)企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)與小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)，既促進(jìn)小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，又反哺其自身產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步提升，互利互惠，共同獲得溢價(jià)價(jià)值。

保險(xiǎn)公司健康基金的產(chǎn)業(yè)循環(huán)收益圖解

以中國(guó)人壽為例，中國(guó)人壽旗下的基金管理公司國(guó)壽安?；鸸芾碛邢薰九c其他公司共同成立國(guó)際健康特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基金，進(jìn)行健康養(yǎng)老特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)健康醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)、機(jī)構(gòu)入駐，從而介入健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈，把健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資、健康養(yǎng)老服務(wù)和保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)推動(dòng)保險(xiǎn)主業(yè)發(fā)展，如提出通過(guò)購(gòu)買年金、兩全等保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶可獲得養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)或優(yōu)先入住權(quán)、組織保險(xiǎn)VIP客戶進(jìn)行小鎮(zhèn)游等，將小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相結(jié)合，保險(xiǎn)為小鎮(zhèn)提供客源，而小鎮(zhèn)給客戶帶來(lái)的福利增加保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量，同時(shí)健康醫(yī)療等相關(guān)產(chǎn)業(yè)在資金和客源的充分支持下良性發(fā)展，給基金投資帶來(lái)良好回報(bào)。由此，因保險(xiǎn)公司基金的導(dǎo)入，而打通了健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)循環(huán)互補(bǔ)。

2、消費(fèi)信托收益

消費(fèi)信托從小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的終端介入，將地產(chǎn)、酒店等的使用權(quán)、購(gòu)買權(quán)、服務(wù)消費(fèi)權(quán)等包裝成消費(fèi)信托產(chǎn)品出售，通過(guò)預(yù)付方式，形成由大量小額預(yù)付金構(gòu)成的資金池，并獲得其固定年限內(nèi)的無(wú)償使用權(quán)，再利用資金池進(jìn)行投資獲得收益。同時(shí)，也營(yíng)銷了小鎮(zhèn)產(chǎn)品，促進(jìn)了小鎮(zhèn)的發(fā)展。

政府、開(kāi)發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)因其介入角色的不同，在特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)中形成了不同的盈利點(diǎn)和盈利模式，但只有互相攜手共進(jìn)，才能讓特色小鎮(zhèn)真正煥發(fā)生機(jī)，長(zhǎng)久發(fā)展。

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